Una scaleup definisce un’impresa che ha superato la fase iniziale di validazione del modello di business e che presenta una crescita sostenuta nel tempo, in termini di fatturato o numero di dipendenti. Secondo criteri internazionali, una scaleup registra un incremento superiore al 20% annuo per almeno tre anni consecutivi. A differenza delle startup, che ancora esplorano e sperimentano il mercato, le scaleup sono focalizzate sull’espansione e sulla replicabilità del proprio business model.
La transizione da startup a scaleup
Nel passaggio da Startup a Scaleup, l’azienda smette di puntare su esperimenti e pilot e si concentra su strutture operative solide e scalabili. Superata la soglia critica, l’azienda adotta processi consolidati, metriche affidabili e strategie per replicare il successo su scala più ampia . Questa fase rappresenta la svolta cruciale: da un progetto in evoluzione a una realtà imprenditoriale solida.
Caratteristiche e sfide del periodo di scaling
Durante la fase di scaleup, l’azienda si confronta con aspetti complessi come l’internazionalizzazione, lo sviluppo di una cultura aziendale adattabile e l’attrazione di talenti in un mercato globale competitivo. In Italia, dove il venture capital rimane contenuto, queste sfide assumono un peso ancora maggiore. Diventano fondamentali la conformità normativa, le competenze manageriali e la capacità di creare un team resiliente.
È evidente che crescere senza adeguati assetti organizzativi comporta rischi elevati: vendita troppo prematura, inefficienze operative, mancanza di guida strategica. Operare una scaleup richiede un mindset imprenditoriale evoluto che sappia bilanciare visione, flessibilità e struttura.
Misurare la crescita: indicatori chiave
Le metriche sono il cuore del percorso di scaling. Occorre tracciare con regolarità parametri quali fatturato, numero di clienti, tasso di crescita degli utenti e crescita del personale. Questi numeri non hanno valore fine a se stessi: è grazie ad essi che si costruiscono previsioni attendibili e si attirano investimenti mirati. Una gestione data-driven consente decisioni tempestive su risorse, mercati e sviluppo prodotto.
Perché le scaleup contano
Le Scaleup rappresentano il vero motore dell’innovazione. Anche se solo una piccola percentuale di startup riesce a raggiungerle, si parla di meno dell’1% nei primi cinque anni, sono proprio queste poche imprese a generare effetti dirompenti sui mercati e a creare nuove opportunità lavorative. Per i policy maker e gli investitori, sono questi i progetti su cui puntare per generare valore duraturo.
Come supportare una scaleup in Italia
In un contesto come quello italiano, dove i capitali e le esperienze strutturate scarseggiano, entrare in percorsi di incubazione o mentorship diventa determinante. Iniziative che offrono community, formazione, network e supporto operativo possono essere molto utili alle aziende in fase di scaling. Questi programmi fungono da ponte tra il mondo dell’idea imprenditoriale e quello della crescita internazionale, fornendo strumenti concreti per pianificare, misurare e internazionalizzare.
Conclusione: crescere con consapevolezza
In definitiva, una Scaleup è un’opportunità di crescita per chi ha già dimostrato un modello sostenibile. Il processo di scaling richiede rigore gestionale, capacità di leadership e misurazione costante. Anche se soltanto poche imprese superano questa soglia, le ricompense, in termini di fatturato, reputazione e impatto sociale, possono essere sostanziali.
